28 CHIDLOM
PERFORMANCE MARKETING
พลิกความท้าทายให้เป็นผลสำเร็จทางธุรกิจ
คว้ารางวัล EXCELLENCE IN PERFORMANCE MARKETING
คว้ารางวัล EXCELLENCE IN
PERFORMANCE MARKETING
ผ่านแคมเปญ SC ASSET – 28 CHIDLOM
เพื่อปิดการขาย 17 ยูนิตสุดท้ายของ 28 CHIDLOM
คอนโดมิเนียม High Rise ระดับพรีเมียมใจกลางกรุงเทพมหานคร
คิดเป็นมูลค่าถึง 330 ล้านบาท
เพื่อปิดการขาย 17 ยูนิตสุดท้ายของ 28 CHIDLOM
คอนโดมิเนียม High Rise
ระดับพรีเมียมใจกลางกรุงเทพมหานคร
คิดเป็นมูลค่าถึง 330 ล้านบาท
ทาง SC ASSET ได้ออกแคมเปญ 20% Guaranteed Yield ตอบโจทย์ผู้มองหาผลตอบแทนจากการเป็นเจ้าของอสังหาริมทรัพย์หรูย่านชิดลม
ซึ่งหากแคมเปญนี้สื่อสารไปไม่ถึงกลุ่มเป้าหมายที่แท้จริง ก็จะสำเร็จได้ยากเราจึงรับหน้าที่ถ่ายทอดความตั้งใจ
ของโครงการให้เจอกับผู้เหมาะจะเป็นเจ้าของยูนิตเหล่านี้อย่างแม่นยำ
ทาง SC ASSET ได้ออกแคมเปญ 20% Guaranteed Yield
ตอบโจทย์ผู้มองหาผลตอบแทนจากการเป็นเจ้าของอสังหาริมทรัพย์หรูย่านชิดลม
ซึ่งหากแคมเปญนี้สื่อสารไปไม่ถึงกลุ่มเป้าหมายที่แท้จริง
ก็จะสำเร็จได้ยากเราจึงรับหน้าที่ถ่ายทอดความตั้งใจ
ของโครงการให้เจอกับผู้เหมาะจะเป็นเจ้าของยูนิตเหล่านี้อย่างแม่นยำ
ปรับการรับรู้ของ 28 CHIDLOM
ให้กลายเป็นโอกาสล้ำค่าในการถือครอง
ด้วย Strategic Reframing
เริ่มต้นจากทำความเข้าใจ Core Insight
ผู้อยากเป็นเจ้าของคอนโดมิเนียม 28 CHIDLOM
ที่มักจะให้คุณค่ากับการได้เป็นเจ้าของอสังหาริมทรัพย์ระดับพรีเมียมในกรุงเทพ
มีที่พักสะท้อนไลฟ์สไตล์บ่งบอกสถานะทางสังคม บนทำเลที่ตั้งบริเวณใกล้รถไฟฟ้า
ศูนย์การค้าขนาดใหญ่ และโรงเรียนชั้นนำ
ปรับการรับรู้ของ 28 CHIDLOM
ให้กลายเป็นโอกาสล้ำค่าในการถือครอง
ด้วย Strategic Reframing
เริ่มต้นจากทำความเข้าใจ Core Insight
ผู้อยากเป็นเจ้าของคอนโดมิเนียม 28 CHIDLOM
ที่มักจะให้คุณค่ากับการได้เป็นเจ้าของอสังหาริมทรัพย์
ระดับพรีเมียมในกรุงเทพ มีที่พักสะท้อนไลฟ์สไตล์
บ่งบอกสถานะทางสังคม บนทำเลที่ตั้งบริเวณใกล้รถไฟฟ้า
ศูนย์การค้าขนาดใหญ่ และโรงเรียนชั้นนำ
จากข้อมูลเชิงวิเคราะห์ข้างต้น ทำให้เราเจอ
KEY BUYER PERSONAS
ของเป้าหมาย ที่แบ่งเป็น 2 กลุ่ม
ผู้ซื้อเพื่ออยู่อาศัยเอง
เหมาะสำหรับครอบครัวที่มองหาคอนโดใกล้โรงเรียนให้ลูก
พนักงานบริษัทระดับสูง หรือพนักงานชาวต่างชาติ
ผู้มองหาที่พักใจกลางเมือง ใกล้แหล่งช็อปปิ้งชั้นนำ
ผู้ซื้อเพื่อลงทุน
แคมเปญนี้ดึงดูดนักลงทุนได้เป็นอย่างดี
เมื่อ SC ASSET มอบข้อเสนอ 20% Yield ในระยะเวลา 4 ปี
ซึ่งถือเป็นมูลค่าผลตอบแทนสูง และความเสี่ยงต่ำ
เมื่อเจอกลุ่มเป้าหมายแล้ว
แทนที่จะสื่อสารให้เห็นถึงเรื่องคุณสมบัติของ 17 ยูนิตที่เหลืออยู่ เราเลือกปรับเปลี่ยนมุมมองให้เห็นว่า
นี่คือโอกาสสุดท้ายในการเป็นเจ้าของ
ผลตอบแทนที่จะได้
นี่คือโอกาสสุดท้ายในการเป็นเจ้าของผลตอบแทนที่จะได้
หากมาเป็นหนึ่งในเจ้าของยูนิตเหล่านี้
เพื่อให้ 28 CHIDLOM กลายเป็นทรัพย์สินมีค่า
ที่พร้อมให้คุณเป็นเจ้าของ
หากมาเป็นหนึ่งในเจ้าของยูนิตเหล่านี้ เพื่อให้ 28 CHIDLOM กลายเป็นทรัพย์สินมีค่าที่พร้อมให้คุณเป็นเจ้าของ
“โอกาสสุดท้ายในการเป็นเจ้าของคอนโด Freehold แห่งย่านชิดลม”
“ที่พักอาศัยพร้อมเข้าอยู่อันโดดเด่น ในจำนวนยูนิตที่จำกัด”
“คอนโด Freehold ท่ามกลางคอนโดรอบข้างแบบ Leasehold”
KEY BUYER PERSONAS
ของเป้าหมาย ที่แบ่งเป็น 2 กลุ่ม
ผู้ซื้อเพื่ออยู่อาศัยเอง
เหมาะสำหรับครอบครัวที่มองหาคอนโดใกล้โรงเรียนให้ลูก
พนักงานบริษัทระดับสูง หรือพนักงานชาวต่างชาติ
ผู้มองหาที่พักใจกลางเมือง ใกล้แหล่งช็อปปิ้งชั้นนำ
ผู้ซื้อเพื่อลงทุน
แคมเปญนี้ดึงดูดนักลงทุนได้เป็นอย่างดี
เมื่อ SC ASSET มอบข้อเสนอ 20% Yield ในระยะเวลา 4 ปี
ซึ่งถือเป็นมูลค่าผลตอบแทนสูง และความเสี่ยงต่ำ
เมื่อเจอกลุ่มเป้าหมายแล้ว
แทนที่จะสื่อสารให้เห็นถึงเรื่องคุณสมบัติของ 17 ยูนิตที่เหลืออยู่
เราเลือกปรับเปลี่ยนมุมมองให้เห็นว่า
เมื่อเจอกลุ่มเป้าหมายแล้ว
แทนที่จะสื่อสารให้เห็นถึงเรื่องคุณสมบัติของ 17 ยูนิตที่เหลืออยู่ เราเลือกปรับเปลี่ยนมุมมองให้เห็นว่า
นี่คือโอกาสสุดท้ายในการเป็นเจ้าของ
ผลตอบแทนที่จะได้
นี่คือโอกาสสุดท้ายในการเป็นเจ้าของผลตอบแทนที่จะได้
หากมาเป็นหนึ่งในเจ้าของยูนิตเหล่านี้
เพื่อให้ 28 CHIDLOM กลายเป็นทรัพย์สินมีค่า
ที่พร้อมให้คุณเป็นเจ้าของ
หากมาเป็นหนึ่งในเจ้าของยูนิตเหล่านี้ เพื่อให้ 28 CHIDLOM กลายเป็นทรัพย์สินมีค่าที่พร้อมให้คุณเป็นเจ้าของ
“โอกาสสุดท้ายในการเป็นเจ้าของคอนโด Freehold แห่งย่านชิดลม”
“ที่พักอาศัยพร้อมเข้าอยู่อันโดดเด่น ในจำนวนยูนิตที่จำกัด”
“คอนโด Freehold ท่ามกลางคอนโดรอบข้างแบบ Leasehold”
Push and Pull
Meta & Google Hybrid Strategy
จากการจัดสรรงบประมาณด้านการตลาดแล้ว
เราจึงมุ่งเน้นไปเพียงแค่ 2 ช่องทางที่จะได้ผลลัพธ์ประสิทธิภาพสูงสุด
คือ Meta และ Google Search โดยใช้ให้เหมาะสมกับ
ลักษณะและวัตถุประสงค์ของแต่ละแพลตฟอร์ม
เพื่อ ‘Push’ ข้อมูล ให้เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายในวงกว้าง
และ ‘Pull‘ ผู้ที่กำลังค้นหาคอนโด
ให้มาพบกับโครงการของเราโดยตรง
คือ Meta และ Google Search โดยใช้ให้เหมาะสมกับลักษณะและวัตถุประสงค์ของแต่ละแพลตฟอร์ม
เพื่อ ‘Push’ ข้อมูล ให้เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายในวงกว้าง และ ‘Pull‘ ผู้ที่กำลังค้นหาคอนโด ให้มาพบกับโครงการของเราโดยตรง
META
นอกจากสามารถเข้าถึงคนได้เป็นวงกว้าง
และดึงดูดกลุ่มเป้าหมายผู้มีความสนใจได้แล้ว
เรายังเลือกใช้ฟีเจอร์ให้เกิดประโยชน์สูงสุด
อย่าง Multi-language
แสดงผลโฆษณาชิ้นเดียวกันได้ทั้งฉบับภาษาไทยและอังกฤษ เพื่อให้มั่นใจว่า สอดคล้องกับหน้าฟีด
ของผู้ใช้แต่ละคนสื่อสารไปถึงทั้งลูกค้า
ชาวไทยและต่างชาติ
พร้อมใช้กลยุทธ์ปรับการแสดงผลตามเนื้อหา
และช่วงเวลาให้เหมาะสม
ผลคือต้นทุนค่าโฆษณาออนไลน์
ตามจำนวนการแสดงผลที่ลดลงอย่างชัดเจน
นอกจากสามารถเข้าถึงคนได้เป็นวงกว้าง และดึงดูดกลุ่มเป้าหมายผู้มีความสนใจได้แล้ว
เรายังเลือกใช้ฟีเจอร์ให้เกิดประโยชน์สูงสุด อย่าง Multi-language
แสดงผลโฆษณาชิ้นเดียวกันได้ทั้งฉบับภาษาไทยและอังกฤษ เพื่อให้มั่นใจว่า
สอดคล้องกับหน้าฟีดของผู้ใช้แต่ละคนสื่อสารไปถึงทั้งลูกค้าชาวไทยและต่างชาติ
พร้อมใช้กลยุทธ์ปรับการแสดงผลตามเนื้อหา และช่วงเวลาให้เหมาะสม
ผลคือต้นทุนค่าโฆษณาออนไลน์ตามจำนวนการแสดงผลที่ลดลงอย่างชัดเจน
นอกจากสามารถเข้าถึงคนได้เป็นวงกว้าง
และดึงดูดกลุ่มเป้าหมายผู้มีความสนใจได้แล้ว
เรายังเลือกใช้ฟีเจอร์ให้เกิดประโยชน์สูงสุด
อย่าง Multi-language
แสดงผลโฆษณาชิ้นเดียวกันได้ทั้ง
ฉบับภาษาไทยและอังกฤษ เพื่อให้มั่นใจว่า
สอดคล้องกับหน้าฟีดของผู้ใช้แต่ละคนสื่อสารไปถึง
ทั้งลูกค้าชาวไทยและต่างชาติ
พร้อมใช้กลยุทธ์ปรับการแสดงผลตามเนื้อหา
และช่วงเวลาให้เหมาะสม
ผลคือต้นทุนค่าโฆษณาออนไลน์ตามจำนวน
การแสดงผลที่ลดลงอย่างชัดเจน
GOOGLE SEM
อีกหนึ่งช่องทางที่เข้าถึงกลุ่มเป้าหมาย
ผู้มีแนวโน้มตัดสินใจซื้อคอนโดเร็ว ๆ นี้
มากกว่ากลุ่มบน Meta
เราจึงพัฒนาให้ผลการค้นหาสอดคล้องกับการเสิร์ชอย่างมีคุณภาพสูงสุด
โดยใช้หลักการแสดงผลโฆษณาสองภาษา
ทั้งไทยและอังกฤษเช่นเดียวกัน
พร้อมป้องกันคีย์เวิร์ดที่อาจจะรบกวนการเผยแพร่
โฆษณาไปสู่ลูกค้าจริงได้
เช่น คำค้นหาเกี่ยวกับนักท่องเที่ยว
อย่าง Hotel หรือ Rent
อีกหนึ่งช่องทางที่เข้าถึงกลุ่มเป้าหมาย
ผู้มีแนวโน้มตัดสินใจซื้อคอนโดเร็ว ๆ นี้ มากกว่ากลุ่มบน Meta
เราจึงพัฒนาให้ผลการค้นหาสอดคล้องกับการเสิร์ชอย่างมีคุณภาพสูงสุด
โดยใช้หลักการแสดงผลโฆษณาสองภาษาทั้งไทยและอังกฤษเช่นเดียวกัน
พร้อมป้องกันคีย์เวิร์ดที่อาจจะรบกวนการเผยแพร่โฆษณาไปสู่ลูกค้าจริงได้
เช่น คำค้นหาเกี่ยวกับนักท่องเที่ยวอย่าง Hotel หรือ Rent
อีกหนึ่งช่องทางที่เข้าถึงกลุ่มเป้าหมาย
ผู้มีแนวโน้มตัดสินใจซื้อคอนโดเร็ว ๆ นี้
มากกว่ากลุ่มบน Meta เราจึงพัฒนาให้ผลการค้นหา
สอดคล้องกับการเสิร์ชอย่างมีคุณภาพสูงสุด
โดยใช้หลักการแสดงผลโฆษณาสองภาษา
ทั้งไทยและอังกฤษเช่นเดียวกัน
พร้อมป้องกันคีย์เวิร์ดที่อาจจะรบกวนการเผยแพร่โฆษณา
ไปสู่ลูกค้าจริงได้
เช่น คำค้นหาเกี่ยวกับนักท่องเที่ยวอย่าง Hotel หรือ Rent
ย้ำเตือนให้นึกถึง 28 CHIDLOM
ทุกครั้งเมื่อมองหาคอนโดย่านชิดลม
กระตุ้นการมองเห็นโฆษณา 28 CHIDLOM ให้ผู้ที่กำลังหาข้อมูลเพื่อตัดสินใจซื้อคอนโดบริเวณนั้น
โดยไม่ปล่อยให้เห็นบนฟีด Meta หรือเสิร์ชบน Google แค่ครั้งเดียวแล้วผ่านไป แต่เราจะ Retargeting
เชื่อมโยงกันทั้งสองช่องทาง รวมถึงเว็บไซต์ Landing Page ที่เราออกแบบให้ตอบโจทย์
กับพฤติกรรมของกลุ่มเป้าหมาย และเก็บข้อมูลความสนใจไปต่อยอดเพิ่มได้
เพื่อนำไปสู่โอกาสกลายเป็นผู้ซื้อจริง
กระตุ้นการมองเห็นโฆษณา 28 CHIDLOM
ให้ผู้ที่กำลังหาข้อมูลเพื่อตัดสินใจซื้อคอนโดบริเวณนั้น
โดยไม่ปล่อยให้เห็นบนฟีด Meta หรือเสิร์ชบน Google แค่ครั้งเดียวแล้วผ่านไป
แต่เราจะ Retargeting เชื่อมโยงกันทั้งสองช่องทาง
รวมถึงเว็บไซต์ Landing Page ที่เราออกแบบให้ตอบโจทย์
กับพฤติกรรมของกลุ่มเป้าหมาย
และเก็บข้อมูลความสนใจไปต่อยอดเพิ่มได้
เพื่อนำไปสู่โอกาสกลายเป็นผู้ซื้อจริง
เมื่อแคมเปญที่น่าดึงดูด
ถูกส่งไปถึงกลุ่มเป้าหมายอย่างแม่นยำและมีประสิทธิภาพ
ประกอบกับการเฝ้าสังเกตผลอย่างใกล้ชิด
คอยปรับเปลี่ยนให้ตรงจุดแบบเรียลไทม์ ผลคือ
เมื่อแคมเปญที่น่าดึงดูด ถูกส่งไปถึงกลุ่มเป้าหมายอย่างแม่นยำและมีประสิทธิภาพ
ประกอบกับการเฝ้าสังเกตผลอย่างใกล้ชิด คอยปรับเปลี่ยนให้ตรงจุดแบบเรียลไทม์ ผลคือ
28 CHIDLOM สามารถปิดการขายทั้ง 17 ยูนิตได้
ภายในระยะเวลาแคมเปญ
โดยไม่ถือว่าเป็นสินค้าที่ขายออกช้า
แต่เป็นส่วนที่คัดสรรผลตอบแทนมาให้เจ้าของห้องแล้วอย่างดี
NEIGHBORS ก็ได้ก้าวข้ามความท้าทายไปถึง
ยอดวัดผลสำเร็จที่ทะลุ KPI
ด้วยกระบวนการวางกลยุทธ์ทีละขั้นตอนอย่างแม่นยำ
ตั้งแต่ทำความเข้าใจกลุ่มเป้าหมาย เลือกใช้ช่องทางมีเดีย ปรับการสื่อสารให้ตรงตาม
วัตถุประสงค์ ทั้งหมดที่เราตั้งใจดีไซน์ขึ้นมาใหม่ให้เข้ากับตัวตนของแต่ละแบรนด์
และเป้าหมายของแคมเปญโดยเฉพาะ